Итоги агропромышленного форума «СОВРЕМЕННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ УКРАИНСКОГО АГРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОСТАВЩИКА: ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ»

10/04 2017

29 марта 2017 года в Киеве в бизнес центре «МАНДАРИН ПЛАЗА», ул. Бассейна, 6, 8 этаж прошел Агропромышленный форум «Современные финансовые механизмы для украинского  агропроизводителя  и поставщика: проблемы и решения».

Организатором данного мероприятия выступил Международный Финансовый клуб «Банкиръ АГРО» и  журнал «Банкиръ».

Партнерами  Форума  выступили:

1. Холдинг AgroGeneration  и компания «SigmaBleyzer»;

2. Компания «Цеппелин Украина»

3. Лига страховых организаций Украины

Большой интерес, который проявили  к данному мероприятию и сами производители аграрной продукции.

 На Форуме присутствовали, как представители  большого  аграрного  бизнеса, так и среднего и малого агробизнеса, которые рассматривали данное мероприятие, не только как возможность получить дополнительные знания по интересующим их вопросам, но и как возможность получения новых прямых контактов экспертов, финансистов, банковских учреждений  рынка, чтобы впоследствии продолжить с ними общение.

В связи с тем фактом, что аграрный сектор экономики Украины действительно стал ее «локомотивом», на аграрном рынке сегодня проводится большое количество мероприятий разного масштаба и формата, так что аграрному производителю в пору и растеряться в разнообразии, предлагаемых тем для обсуждения.

Однако такие темы., как: «инструменты финансирования», «инструменты управления рисками в аграрном бизнесе», «применение технологических инноваций», «создание «технологических цепей по переработке сельхозпродукции», предложенные к обсуждению Международным Финансовым клубом «Банкиръ АГРО»,  всегда  останутся  актуальными для производителей сельскохозяйственной продукции, и Агропромышленный форум,  который, по мнению его участников находится « на «стыке»  финансистов, страховщиков, поставщиков  оборудования и производителей сельхозпродукции» будет иметь свое продолжение, как « место обсуждения и выработки конкретных рекомендаций для агропроизводителей».


Бодаев Вадим Игоревич,
вице-президент холдинга AgroGeneration, директор компании SigmaBleyzer.  
Тема доклада: Основные проблемы агросектора 2017 


Это выступление задало тон в работе всего Форума, побудив докладчиков к изложению конкретных фактов, причин, следствий и предложение по докладам, а слушателей к активному восприятию и оперативному обсуждению услышанного. Перечислив основные (традиционные) проблемы растениеводства, такие как сезонность технологических циклов производства культур, и, бытующее мнение, что в ключевых моментах технологического цикла (посевная и уборочная) хозяйствам, особенно мелким и средним,  катастрофически не хватает оборотных средств. А если эту ситуацию  умножить на требовательность банков к производителям сельскохозяйственной продукции и высокие процентные ставки по кредитам, то степень доступности финансовых ресурсов для среднего производителя и фермера стремительно приближается к нулю. Риторический вопрос: «Где взять деньги?», докладчик  соединил с вопросом: « А куда направить привлеченные ресурсы, для их эффективного, прибыльного использования?».

 Кратко проанализировав экспортно - сырьевую направленность украинского растениеводства и садоводства, сезонные проблемы  с финансами и минимальными возможностями производителя управлять своим урожаем  из-за отсутствия у него собственных перерабатывающих мощностей (Чем так хорошо для себя пользуются компании – перекупщики, предлагая минимально возможные цены производителю в период урожая скоропортящихся культур), докладчик сделал два, на мой личный взгляд, стратегических вывода.

Первый -  собственные, или полученные от инвестора, или привлеченные средства необходимо вкладывать в хранение и переработку производимой украинскими аграриями продукции. Чем выше степень переработки произведенной продукции, тем независимее и устойчивее на рынке  наш производитель.

(По мнению автора, этот вывод сам по себе может стать достойной темой для отдельного мероприятия самого высокого уровня.)

Второй – производителям и банкам надо искать способы взаимодействия друг с другом, чтобы выйти на уровень партнерства между собой. В этом случае банк, вникая в вопросы и проблемы производителя, будет видеть конечный продукт и конечную прибыль, получаемую за счет предоставленных им ресурсов в пользование производителю, а не только решать свои локальные задачи сроков и условий кредитования.

Доклад вызвал оживленную дискуссию, как по поднятым вопросам, так и по выводам. 

Ткачук Игорь, ведущий менеджер компании Цеппелин Украина 

Тема доклада:  Инновационный подход компании Цеппелин Украина к решению задач сельхозпроизводителей


Тему возможностей, инструментов и условий финансирования производителей сельскохозяйственной продукции  подробно изложил в своей презентации  «Инновационный подход компании Цеппелин Украина к решению задач сельхозпроизводителей»  ведущий менеджер компании  «Цеппелин Украина»  Игорь, Ткачук.

Кроме подробного описания  возможностей компании «Цеппелин Украина»  на рынке сельскохозяйственной  техники Украины, основной мыслью  И. Ткачука была известная мысль о том, что «Кадры решают все!», и работа с кадрами агро производителей,  как с руководством компаний, с целью создания партнерских отношений,  так и с техническими кадрами,  с целью повышения их квалификации и обучения работе на новой технике, является на сегодняшний день стратегической задачей компании  «Цеппелин Украина». 

Олег Йовженко, руководитель направления биогаза компании «PRO- ENERGY». Тема доклада: Разработка специальных кредитных пакетов для сельскохозяйственных энергетических кооперативов 

Екатерина Цвелодуб, эксперт по внедрению проектов альтернативных  источников энергии компании «PRO-ENERGY». 

Тема доклада:  Разработка специальных кредитных пакетов для сельскохозяйственных энергетических кооперативов 

PRO ENERGY специализируется на решениях в сфере энергоэффективности, возобновляемой энергетики и водоочистки. Компания предлагает проекты «под-ключ» в области обработки биомассы, биогаза, промышленной водоочистки и установки индивидуальных тепловых пунктов. Мы поставляем оборудование для муниципального сектора, промышленности, сельского хозяйства и тепличной отрасли.

Специалисты компании имеют широкий опыт реализованных проектов и экспертизу в таких отраслях:
 -ТЭО и подготовка проектной документации;
 -подбор и поставка оборудования;
 -услуги по монтажу и инжинирингу;
 -гарантийное и пост-гарантийное обслуживание.

Мы предлагаем оборудование ведущих европейских и украинских производителей:
 -твердотопливные паровые и водогрейные котлы на биомассе от 20 кВт до 30 МВТ (на древесной щепе, соломе, торфе, лузге, бытовых и с/х отходах);
 -ТЭЦ и теплогенераторы на биомассе;
 -сушилки для биомассы (древесина, солома, жом, барда, навоз, биогазовый дигистат, осадок сточных вод); 
 -биогазовые установки фермерского и промышленного масштаба;
 -индивидуальные тепловые пункты;
 -оборудование для очистки сточных вод.

Эпштейн Юрий Михайлович, представитель компании Зорг Биогаз в Украине 
Тема доклада: Биогазовые технологии, как инструмент улучшения финансовых показателей сельскохозяйственных предприятий

Какой способ получения электроэнергии из альтернативных источников более эффективен? Солнце, ветер или биомасса? Ответ очевиден. Солнце и ветер, хотя и не слишком надёжны, зато не являются чьей-то собственностью . А для инвестиций в биомассу требуется сырьё, которого в избытке у отечественных агрохолдингов. Годовая выработка электроэнергии солнечной или ветро - электростанцией составляет не более 15-25% установленной мощности. Зато биогазовые станции или ТЭЦ на биомассе работают практически круглогодично и со 100% отдачей. Как результат - более короткий срок окупаемости и более высокие дополнительные доходы. 

Тихонов Игорь Юрьевич, заместитель председателя правленияПАО «КРЕДИТВЕСТ БАНК».  
Тема доклада:  Опыт финансирования украинских агрокомпаний банком с турецким капиталом      

 

Игорь Юрьевич сразу отметил, что ответ на проблему  недоступности  финансирования средних и, особенно, мелких Агро производителей, 
часто высказываемую на всех видах мероприятий, то ее решение кроется  вне финансовой сферы. 
«Сегодня ликвидность банков достаточно высока, не хватает гарантий, как государственных, так и гарантий, предоставляемых заемщиком»,- сказал докладчик, - «и эту проблему нужно решать всем вместе, и производителям аграрной продукции, и финансистам, и страховым компаниям».  
Упомянув о том, что ПАО «КРЕДИТВЕСТ БАНК» - это банк со 100% турецким капиталом, господин Тихонов подробно рассказал об особенностях работы АПК республики Турция. «Не закрывать зонтик над клиентом вовремя дождя»
Этой емкой и образной фразой  И. Тихонов выразил стратегию работы акционеров и команды ПАО «КРЕДИТВЕСТ БАНК» на украинском рынке в целом и с производителями сельхозпродукции в частности. В целом же 60%  кредитного портфеля банка  ПАО «КРЕДИТВЕСТ БАНК» составляют предприятия агропромышленного комплекса Украины. 
«Мы, конечно пытаемся диверсифицировать наш кредитный «портфель», однако, на сегодняшний день мы видим немного перспективных проектов в других сферах экономики Ураины.»,- сказал в частности докладчик. 
А говоря об инструментах взаимодействия с украинскими Агро производителями, он добавил: «Мы пытаемся вникнуть в детали бизнеса нашего будущего партнера, при необходимости, 
привлекаем специалистов и делаем заключение о перспективности работы конкретного предприятия в качестве нашего будущего партнера. 
Даже в том случае, когда мы не можем профинансировать тот или иной start-up, мы готовы порекомендовать наших партнеров, которые могут стать со инвесторами данного проекта».».
В конце своего выступление господин Тихонов подытожил: «Несмотря на все риски и невозможность долгосрочного прогнозирования кредитных ставок в Украине. 
Хочу сказать, что в прошлом году наш кредитный портфель вырос на 62%. 
В этом году планируется его рост до 70%. Мы будем финансировать Украину и ее Агросектор, в частности, так как видим его перспективы».

Навальківська Романа Юріївна, директор департаменту страхового права та методології Ліги страхових організацій України.  Тема доклада: Стан, проблеми та перспективи агрострахування в Україні 



Агрострахування - важливий компонент державної аграрної політики, однак, сучасний стан його розвитку в нашій країні не виконує своє основне завдання - управління ризиками в аграрному секторі для забезпечення стабільності сільськогосподарського виробництва та сталого розвитку національної економіки. 

На сьогодні існує необхідність прийняття нової моделі державно-приватного партнерства для забезпечення сільськогосподарських товаровиробників якісним страховим захистом, запровадження державного планування та регулярного фінансування програм субсидованого агрострахування в Україні.

В системі ресурсного забезпечення аграрного виробництва домінуюче значення займає фінансова складова, проте лише спільне бачення процесу та результатів, співробітництво і координація зусиль сільськогосподарських виробників, страхових компаній та держави в напрямі розвитку та вдосконалення агрострахування є запорукою задоволення інтересів всіх суб’єктів страхових відносин.

Мухомедзянов Кирило Сергійович, менеджер з розвитку проектів,  проект «Аграрні розписки в Україні».

Тема доклада:  Аграрні розписки в Україні - нові фінансові можливості


«Кирило, Мухомедзянов менеджер з розвитку проекту «Аграрні розписки в Україні», що виконується Міжнародною фінансовою корпорацією (IFC, Група Світового банку) у партнерстві з Швейцарською Конфедерацією, розповів про нові можливості, які з’явилися для малих та середніх агровиробників завдяки впровадженню аграрних розписок на ринку України, та про перспективи розповсюдження проекту на інші області України та інші напрямки аграрного виробництва. Також Кирило поділився досягненнями проекту: станом на березень 2017 року було видано 99 розписок на суму 845 мільйонів гривень. Пул кредиторів поповнився ще одною фінансовою установою – OTP Bank, який почав використовувати аграрні розписки.»

Копачевская Анна Васильевна,  заместитель Генерального директора, ООО «Агрориск» 
Тема доклада: Страхование и анализ деятельности предприятий АПК как гарантия финансового результата 


Анна Васильевна Копачевская рассказала об услугах «Агрориск», которые  компания предоставляет для аграрного рынка Украины. 
Компания является представителем лидирующих европейских перестраховочных компаний и координатором работы украинских страховых компаний в рамках сопровождения договоров перестрахования рисков агро производства.

Начиная с 2003 года компания занимается как анализом состояния посевов перед принятием на страхование и оценкой возможного ущерба, так и комплексной оценкой и анализом деятельности агро предприятий, основанной на мониторинге состояния посевов агро культур и проверке применяемой технологии выращивания. С 2012 года компания проводит проверку складских комплексов, учёт и инвентаризацию зерна и ТМЦ на складах а также мониторинг поступления ТМЦ на склад для аграрных холдингов и банков.

Техническая оснащённость компании позволяет проводить разносторонний анализ состояния посевов агро культур и предоставлять рекомендации по улучшению технологических операций с целью получения оптимального результата производства. Одним из инструментов является обследование полей 
с помощью беспилотных летательных аппаратов (БЛА), которые позволяют видеть поле целиком и выявлять возможные проблемы и упущения в технологии выращивания. По результатам обследования полей с помощью БПЛА представляется возможным детализировать рекомендации по улучшению технологии и предотвращении возможного влияния неблагоприятных факторов на культуры на любой стадии роста. 
Такие исследования позволяют не только сохранить урожай, но и гарантировать будущую прибыль хозяйства. 

Ольга Польдяєва, віце-президент ТОВ АФ «РСМ УКРАЇНА».

Тема доклада: Джерела фінансування підприємств агропромислового комплексу

 

У виступі було зазначено: натепер для агросектору крім традиційних джерел фінансування наявна певна альтернатива: (а) кредити від ЄБРР, МБРР, ЄІБ для реалізації проектів з модернізації агро-підприємств; (б) гранти для з розвитку фермерства, малих та середніх підприємств; (в) приватний капітал з Європи та інших країн. Відповідно наголошувалось про важливість підготовки достовірної фінансової інформації за формою і стандартами інвестора.  РСМ Україна готове надати допомогу: консультації, аудит.

Алексі СТРУВЕ, директор Бізнес Франс Україна –  Торговий радник Посольства Франції в Україні. Тема доклада: Бізнес Франс: підтримка українсько-французької співпраці

Эта тема с той или другой стороны рассматривалась несколькими докладчиками, однако никого не оставило равнодушным выступление Торгового советника Посольства Франции в Украине, директора мисси «Бизнес Франс Украина» господина Алекса Струве.

Он рассказал аудитории об активности французских компаний в Украине в целом и в аграрном секторе в частности. Он отметил, что из 170 французских компаний, работающих в Украине,  более 50% работают в аграрном секторе во главе со своим флагманом финансирования аграрной отрасли ПАО «КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК». Он так же отметил большой интерес, который проявляют французские компании к украинскому аграрному рынку, несмотря на весь комплекс внутриполитических проблем и войну на востоке Украины.. Господин Струве заве рил присутствующих на форуме специалистов , что возглавляемая им структура «Бизнес Франс Україна»  впредь будет содействовать налаживанию деловых взаимовыгодных отношений между француз скими и украинскими  компаниями. 

Сэдрик Германн, Управляющий партнер, EUROP Insurance Brokers (Аграрные страховые услуги «GRAINSURANCE») 
Тема доклада: Агрострахование в Украине: текущая практика и инновации 

Сэдрик Германн, управляющий партнер от EUROP Insurance Brokers (Grainsurance, агростраховые услуги), в начале своего выступления пояснил слушателем, что задача его компании – помочь клиенту, который хочет застраховать свои посевы, структурировать страховое покрытие в соответствии с его потребностями, предложить новые инновационные решения, а также, разместить эти риски в надежных страховых компаниях на хороших условиях. Важная роль, также, отводится отслеживанию процесса урегулирования убытков при страховом случае, чтобы быть уверенным в том, что клиент получит страховое возмещение, которое ему должна выплатить страховая компания. 

Господин Германн назвал сегменты клиентов, с которыми работает Grainsurance в сфере аграрного страхования: агрохолдинги, компании - поставщики семян и средств защиты растений для хозяйств Украины, а также, фермерские хозяйства среднего размера (как правило - компании с иностранными инвестициями), с земельным фондом от 1 000 до 10 000 гектаров. 

Господин Германн начал с краткого обзора мирового  рынка агрострахования. Сегодня самым большим рынком в агростраховании является рынок США, с объемом в 10 миллиардов долларов. Объем украинского рынка составляет менее одной тысячной от американского. В США есть всего 17 компаний, которые занимаются агрострахованием. В Украине же есть 47 компаний, которые получили лицензию для агрострахования, но только несколько из них реально являются активными и надежными партнерами. 

В США средняя ставка страхового тарифа – этот 10%. Самый популярный продукт в  США, в отличие от Украины, – это страхование дохода. 
Американские фермеры не рассматривают урожай отдельно, а умножают его на цену, за которую они надеются продать его, чтобы получить доход, и вот его уже и страхуют. Однако, вся особенность американского  агрострахования заключается в том, что из 10% страхового тарифа, государство (Правительство США) компенсирует 6%, а фермер реально оплачивает только  4%. 

На сегодняшний день среди основных стран производителей аграрной продукции, к которым относится Украина, только в Бразилии и в Украине не государственной поддержки агрострахования. 

Со слов господина Германна, в Украине, фермеры малого и среднего аграрного бизнеса не очень сильно заинтересованы в страховании, а рассматривают его в «пакете» получения кредита или другого вида финансирования и считают просто дополнительным налогом для получения кредита. У них очень низкая степень доверия к страховым компаниям. Так как ранее, как они говорят, "они имели большой отрицательный опыт со страховкой, когда страховые компании не платили возмещения тогда, когда они должны были это делать". 

Сегодня в Украине инструмент агрострахования, используют, прежде всего, агрохолдинги. Это удивительно с точки зрения европейца, так как эти компании диверсифицированы по областям и менее всего подвержены риску. Хотя, надо признать, что другие игроки аграрного рынка смотрят на агрохолдинги и тоже, потихоньку, перенимают такую положительную практику. 

Есть также коммерческие инициативы компаний - поставщиков семян и средств защиты растений, таких, как, например, Monsanto, BASF, Syngenta, которые тоже развивают рынок агрострахования, продавая клиентам свою продукцию с включенными в цену страховыми продуктами,  чтобы предложить дополнительные преимущества своим клиентам. 

Сегодня на украинском рынке присутствуют хорошие надежные страховые компании, которые перестраховывают свои риски  в аграрном бизнесе в европейских перестраховочных компаниях. Таким образом, они предлагают уровень надежности, аналогичный уровню западных страховых рынков. 

Господин Германн остановился на возможностях объективного спутникового контроля страхуемых и уже застрахованных участков поля. Эти возможности позволяют определить с помощью спектрального анализа степень влажности участка с разрешением 100 метров на 100 метров. Такие технологии вскоре приведут к запуску новых продуктов по страхованию рисков засухи.

Также, господин Германн проинформировал, что совсем недавно Grainsurance был запущен новый продукт – страхование цены на сельскохозяйственную продукцию. Производители хотят застраховаться от падения цен, а покупатели – наоборот, от их роста. Этот продукт уже доступен в Украине в форме договора страхования. "Все наши новые продукты – это наш ответ на потребности наших клиентов"  – закончил свое выступление господин Германн.

Кириченко Юрій Васильович, керівник ТДВ Василівське. Тема доклада:  Проблеми співпраці малого підприємства як галузі з банками, страховими і лізинговими компаніями та іншими фінансовими установами в умовах відсутності ринку землі 

 С докладом «Проблемы работы малых предприятий с банками и страховыми компаниями»      выступил Руководитель хозяйства «Василівське», которое занимется выращиванием ягод и орехов  Юрий Васильевич Кириченко

Докладчик сразу подчеркнул, что представляет на этом Форуме интересы хозяйств малого и среднего бизнеса, у которых много сложностей, но и большие перспективы.  «Мы были обычным предприятием, -  сказал автор,- которое занималось растениеводством и животноводством, но после рейдерской атаки 2002-го года предприятие уменьшилось, и  мы прин

Подать заявку на участие
Стать партнером мероприятия
Подписаться на журнал "БанкирЪ"
 

ФИНАНСОВЫЙ И ФОНДОВЫЙ РЫНОК

График мероприятий




ФИНАНСИРОВАНИЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО АГРОБИЗНЕСА В УКРАИНЕ. МОБИЛЬНЫЙ БИЗНЕС. ЭЛЕКТРОННЫЙ ДОГОВОР. АУКЦИОНЫ, ТЕНДЕРЫ.

Агроконференция. «ЗЕМЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И ВЕДЕНИЕ АГРОБИЗНЕСА В УКРАИНЕ: ПЕРСПЕКТИВЫ, ПРОБЛЕМЫ, РЕШЕНИЯ»

ИТОГИ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО ФОРУМА «СОВРЕМЕННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ УКРАИНСКОГО АГРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОСТАВЩИКА: ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ»

ПІДСУМКИ РОБОТИ ПРАКТИЧНОГО СЕМІНАРУ «НОВИЙ УРОЖАЙ-2017: ЕФЕКТИВНІ ІНСТРУМЕНТИ ФІНАНСУВАННЯ ТА УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ»

ПІДСУМКИ КОНФЕРЕНЦІЇ «АГРОБІЗНЕС-2017: ІНСТРУМЕНТИ ФІНАНСУВАННЯ, ІННОВАЦІЙНІ ТЕХНОЛОГІЇ, ОЦІНКА ТА УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ»  

Итоги  VIII Всеукраинского конкурса "банк года - 2016"

Итоги х юбилейного всеукраинского конкурса "страховая компания года - 2016"

VIII Всеукраинский конкурс 

"Банк года - 2016" 

Х Юбилейный Всеукраинский конкурс

«СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ ГОДА – 2016» 
Конференция "Агробизнес-2017" 

Награждение победителей конкурса 
"БАНК ГОДА - 2016"


VIII ВСЕУКРАИНСКИЙ КОНКУРС
"БАНК ГОДА-2016"
 


Инвестиционная привлекательность и 
перспективы финансовой системы
Украины в условиях евроинтеграции




II Международная конференция "THE
FUTURE 
OF DIGITAL BANKING – 2015".
Part 1:



Part 2:




Банк года - 2015. Часть 1:



 Часть 2:




Видеоинтервью c V Международной
конференции "Новые тренды безопасности":





Видеоинтервью c I Международной
конференции "Digital Bank - 2015":


БАНКИ СНГ, Балтии, Грузии
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
ул. Приорская, 21, офис 403 
Киев, 04114

тел.:       (044) 393-04-03
              (067) 501-01-66
              (050) 523-56-46

e-mail: bank@banksinfo.kiev.ua