На главнуюВыпуски журнала → Кризис как фундамент для нового рывка

Кризис как фундамент для нового рывка

- Борис Станиславович, как в Вашей компании отреагировали на сужение рынка?

 

– Этот период мы использовали для создания надежного фундамента с целью дальнейшего рывка вперед. Прежде всего, был проведен ребрендинг, позволивший сделать нашу марку еще более узнаваемой; открыт принципиально новый сайт, где потенциальный клиент может получить всю необходимую информацию и о нас, и о нашей продукции; проведены специальные маркетинговые исследования для выявления потребностей заказчиков. Одновременно проводились работы по совершенст-вованию уже выпускаемых изделий и подготовке к производству новых товарных позиций. Все это дало возможность оказаться во всеоружии к моменту восстановления спроса.

 

- И этот момент наступил?

 

– Да. Но здесь необходимо понимать специфику нашего бизнеса с четкими правилами игры и определенной инерционностью по времени.

 

В 2008 году большинство банков минимизировали свои расходы, и, естественно, основным вопросом стало выживание, удержание доли на рынке, а не развитие. Соответственно, банки в бюджетах 2009 и 2010 годов не планировали расходов на платежные терминалы. Однако на текущий год банки уже стали закладывать в сметы расходов средства на расширение терминальной сети, к чему «ТИКОН» был полностью готов. Сегодня объемы заказов превышают докризисные показатели.

 

- Какие модели пользуются наибольшим спросом?

 

– Мы предлагаем полнофункциональные системы с сертифицированными сейфами, поэтому востребован практически весь ряд. В частности, очень популярны холльные модели ТИКОН S-350 и новинка ТИКОН S-700, для которого специально был разработан дизайнерами новый корпус. Сегодня клиенты банков стали более требовательными к использованию интуитивно-понятийного интерфейса, снижению объема металла на видимых элементах устройства и даже к цвету самого корпуса. А банки хотят иметь технику, которая бы привлекала посетителей, а не наоборот.

 

Также сейчас вырос интерес к устройствам, устанавливаемым через стену – ТИКОН К-300. Его преимущество заключается в том, что он может работать по схеме 24х7х365. Несмотря на то, что основная приборная часть этого терминала находится в помещении и не подвержена климатическому влиянию, терминал оборудован продуманной системой климат-контроля.

 

И, наконец, наша гордость – ТИКОН К-500, который по праву можно назвать эталоном автономности при максимальной функциональности. Его можно устанавливать просто на улице. В нем есть все необходимое: климат-контроль, система безопасности, видео-контроль и т. д.

 

- Не планируете ли запускать новые сервисы?

 

– Наоборот, иногда мы предлагаем заказчику отказаться от какой-нибудь «лишней» опции. Зачем, например, климат-контроль и видеонаблюдение для киоска в холле банковского отделения, где тепло, и есть охрана? А ведь это отражается на цене изделия.

 

Но есть и новые разработки. Например, терминалы, которые могут выдать сдачу, если у клиента нет купюр, кратных необходимой сумме. Наверняка многие сталкивались с ситуацией, когда надо срочно сделать тот или иной платеж. С карточкой проблем нет – списали со счета, транзакция произошла. А что делать, если у вас наличные, причем значительно превышающие платеж? Вот здесь-то наши «умные» терминалы и пригодятся, сведя операцию к приемлемому компромиссу.

 

Правда, это, скорее, техника ближайшего будущего – такой аппарат дороже простого терминала. К тому же банки еще сами не определились, где целесообразнее установить депозитный банкомат, а где – киоск, способный выдавать сдачу.

 

- Какие банки больше обращают внимание на Вашу продукцию?

 

– Опыт показывает, что установка одного такого киоска в городе или поселке экономически невыгодна. Соответственно, приобрести значительную партию терминалов ТИКОН могут преимущественно крупные сетевые банки, ориентированные на розничный рынок. Вместе с тем не только они: некоторые средние финансовые учреждения используют тактику поэтапного освоения территории. Например, устанавливается небольшое количество, но густо в определенном районе – и клиент это оценит. Благодаря применяемым конструктивным решениям техника весьма проста как в использовании, так и в обслуживании, поэтому не требует особой квалификации персонала. Добавлю, что к преимуществам нашей продукции следует отнести, с одной стороны, высокую надежность, с другой – максимальное удобство для профилактических и ремонтных работ: их выполнять в состоянии любой мало-мальски знакомый с современной техникой человек.

 

Беседовал Сергей СОКОЛОВСКИЙ

 

pdf-версия

 
Рубрики выпусков

ФИНАНСОВЫЙ И ФОНДОВЫЙ РЫНОК

График мероприятий







ФИНАНСИРОВАНИЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО АГРОБИЗНЕСА В УКРАИНЕ. МОБИЛЬНЫЙ БИЗНЕС. ЭЛЕКТРОННЫЙ ДОГОВОР. АУКЦИОНЫ, ТЕНДЕРЫ.

Агроконференция. «ЗЕМЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И ВЕДЕНИЕ АГРОБИЗНЕСА В УКРАИНЕ: ПЕРСПЕКТИВЫ, ПРОБЛЕМЫ, РЕШЕНИЯ»

ИТОГИ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО ФОРУМА «СОВРЕМЕННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ УКРАИНСКОГО АГРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОСТАВЩИКА: ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ»

ПІДСУМКИ РОБОТИ ПРАКТИЧНОГО СЕМІНАРУ «НОВИЙ УРОЖАЙ-2017: ЕФЕКТИВНІ ІНСТРУМЕНТИ ФІНАНСУВАННЯ ТА УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ»

ПІДСУМКИ КОНФЕРЕНЦІЇ «АГРОБІЗНЕС-2017: ІНСТРУМЕНТИ ФІНАНСУВАННЯ, ІННОВАЦІЙНІ ТЕХНОЛОГІЇ, ОЦІНКА ТА УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ»  

Итоги  VIII Всеукраинского конкурса "банк года - 2016"

Итоги х юбилейного всеукраинского конкурса "страховая компания года - 2016"

VIII Всеукраинский конкурс 

"Банк года - 2016" 

Х Юбилейный Всеукраинский конкурс

«СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ ГОДА – 2016» 
Конференция "Агробизнес-2017" 

Награждение победителей конкурса 
"БАНК ГОДА - 2016"


VIII ВСЕУКРАИНСКИЙ КОНКУРС
"БАНК ГОДА-2016"
 


Инвестиционная привлекательность и 
перспективы финансовой системы
Украины в условиях евроинтеграции




II Международная конференция "THE
FUTURE 
OF DIGITAL BANKING – 2015".
Part 1:



Part 2:




Банк года - 2015. Часть 1:



 Часть 2:




Видеоинтервью c V Международной
конференции "Новые тренды безопасности":





Видеоинтервью c I Международной
конференции "Digital Bank - 2015":


БАНКИ СНГ, Балтии, Грузии
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
ул. Приорская, 21, офис 403 
Киев, 04114

тел.:       (044) 393-04-03
              (067) 501-01-66
              (050) 523-56-46

e-mail: bank@banksinfo.kiev.ua