На главнуюВыпуски журнала → Владислав НЕМИРОВСКИЙ: «Для нашей Компании 2008 год был весьма успешным...»

Владислав НЕМИРОВСКИЙ: «Для нашей Компании 2008 год был весьма успешным...»

Владислав Леонидович, с какими финансовыми результатами подходит к концу 2008 года Стра­ховая компания «Оранта-Жизнь»?
— 2008 год можно назвать весьма успешным и результативным для нашей Компании. Несмотря на то, что в 2008 году «Оранта-Жизнь» отпраздновала свое десятилетие на рынке, активная ее деятельность началась лишь в этом году. Утвердив в конце прошлого года ­новый стратегический пятилетний план развития Компании, акционеры поставили перед нами амбициозные цели — увеличить долю на рынке страхования жизни до 10% и вывести ЗАО «СК «Оранта-Жизнь»
к 2012 году в тройку лидеров. 2008 год — время серьезных качественных изменений в организации бизнеса нашей Компании, период создания надежного фундамента для роста и достижения поставленных целей. Одна из приоритетных задач — развитие собственных каналов дистрибуции. Сегодня Компания представлена пятью дирекциями, 27 региональными управлениями и 6 удаленными отделами продаж. Это свидетельствует о присутствии СК «Оранта-Жизнь» во всех регионах Украины.
Одним из конкурентных преимуществ Компании является возможность использования высокого потенциала существующей сети НАСК «Оранта». При каждой Дирекции НАСК «Оранта» открыт центр кросс-продаж «Оранта-Жизнь». Сотрудничество и поддержка НАСК «Оранта» является одним из факторов ­успешного развития бизнеса нашей Компании.
Мы считаем, что существенным фактором роста стало развитие кадрового потенциала, а также внедрение специальных программ мотивации и стимулирования персонала. Создан и активно работает Тренинг-центр — с начала года рекрутировано и обучено около тысячи агентов.
В нынешнем году в Компании был проведен ре­брендинг, что позволило значительно повысить узнаваемость бренда.
Кроме того, в СК «Оранта-Жизнь» была внедрена система INSIS, которая позволяет ускорить процесс выпуска полиса, что удобно как для клиентов, так и для агентов Компании.
По результатам десяти месяцев 2008 года СК «Оранта-Жизнь» собрала 15 млн грн страховых ­премий. О значительной прибыли пока еще говорить рано: Компания находится в инвестицион­ном периоде развития. По итогам трех кварталов активы составляли 56,2 млн грн; уставный фонд — 50 млн грн, страховые резервы — более 4 млн грн. Отмечу, что акционеры поддерживают избранную стратегию и способствуют дальнейшему росту Компании. В частности, в сентябре объявлена VI эмиссия акций, по итогам которой уставный капитал увеличится еще на 5 млн грн.

Какие стратегические планы Компании уже удалось воплотить, и что еще осталось не­реализованным?
— На 2008 год большинство стратегических пла­нов Компании уже реализовано или находится на ­стадии завершения. Благодаря инвестиционной поддержке и сплоченной команде профессионалов мы ­существенно развили стратегически важные напра­вления. Особые успехи достигнуты в создании соб­ственной региональной сети, сотрудничестве с банками и построении системных отношений со страховыми посредниками.
Финансовая надежность и стабильность Компании обеспечиваются ее партнерами-перестраховщиками — Munich Re и Gen Re — общепризнанными лидерами в этой отрасли, обладателями самых высоких рейтингов Moody’s, Standard & Poor’s, A.M.Best.
Наряду с индивидуальным страхованием жизни мы активно развиваем корпоративное страхование. Разработаны комплексные корпоративные решения как реальные инструменты долгосрочного удержа­ния персонала, которые качественно отличаются от существующих на рынке и позволяют активно работать в этом сегменте.
Кроме того, по итогам девяти месяцев 2008 года Компания заняла девятое место по собранным страховым платежам в рейтинге лайфовых компаний Лиги страховых организаций Украины. В ближайшей пер­спективе — проведение второго этапа стратегиче­ской сессии Компании по определению маркетинговой стратегии развития до 2011 года.

Какие новые продукты и программы Ваша Компания предложила рынку в этом году?
— Компания постоянно совершенствует продуктовую линейку в соответствии с потребностями клиентов и актуальными новшествами по страхованию жизни. В 2008 году мы предложили шесть новых страховых продуктов, охватывающих все направления. Среди них: Детская программа «Оранта-Юность», Программа по страхованию жизни и здоровья «Оранта-Защита», ­Программа по страхованию жизни и здоровья женщин «Совершенство», Пакетная программа страхования от несчастного случая «Оранта-Гарант», Программы страхования жизни и здоровья заемщиков кредита (банко­страхование) «USB Life», «Оптимум ІІ» и другие.
Сейчас специалисты Компании работают над ­двумя новыми программами, которые существенно расширят спектр наших услуг и станут сюрпризом для наших клиентов не только в Украине, но и в дру­гих странах СНГ.

Как в Компании решается проблема размещения активов и резервов в свете новых требований Госфинуслуг Украины по достаточности капитала, ликвидности, качества активов и резервов?
— Компании, специализирующиеся на страховании жизни, очень консервативно и взвешенно относятся к размещению страховых активов и резервов. Ведь при продаже полиса накопительного страхования мы гарантируем страхователю не только возврат средств, но и инвестиционный доход. Действующие «Правила размещения страховых резервов по стра­хованию жизни», утвержденные Госфинуслуг Украины, устанавливают очень жесткие критерии качества финансовых инструментов, в которые допускается ­инвестирование страховых резервов. Именно поэтому рынок накопительного страхования жизни более устойчив в условиях финансового кризиса.
Наша Компания не является исключением: активы размещены на депозитах, в ценных металлах, ценных бумагах. Рейтинги банков и эмитентов ценных бумаг полностью соответствуют инвестиционным требованиям регулятора. Что же касается новых требований, то проект данного документа еще не утвержден.

Для страхового рынка Украины достаточно остро стоит проблема подготовки кадров. Как она ре­шается в возглавляемой Вами Компании?
— Если говорить о подготовке страховых агентов, то в СК «Оранта-Жизнь» на постоянной основе проводится их набор и обучение. Безусловно, при этом мы ориентируемся на определенные критерии. Фактически работа страхового агента объединяет несколько профессий: психолог, юрист, финансист. В современных условиях, чтобы быть успешным, страховой агент должен обладать определенным набором знаний, умений и навыков. Нас интересуют люди, ориентированные на результат, а не на процесс.
Преимуществами работы в СК «Оранта-Жизнь» являются безупречная репутация компании, бес­платное обучение, воз­­можность совмещать эту работу с основным видом деятельности, отлич­ная мотивация (комиссионные плюс премия за выполнение плана).
Обучение агентов ведут признанные профессионалы в сфере страхования жизни. В 2008 году
в Компании начала действовать новая система ре­к-рутинга и мотивации агентов. «Оранта-Жизнь» на постоянной основе проводит конкурсы и акции для сотрудников, по итогам которых они получают ценные подарки и призы. Мы стали первой компанией в Украине, предлагающей своим агентам членство в Million Dollar Round Table.
Как я уже говорил, у нас работает Тренинг-центр. Его цель — обеспечение непрерывности процесса подготовки агентов, повышения квалификации менеджеров и руководителей для достижения поставленных стратегических целей. Инвестируя средства в обучение сотрудников и поощряя самообучение персонала, Компания повышает уровень профессиональной подготовки всего коллектива. Основные направления в этой области — организация тренингов и семинаров, участие в конференциях как в Украине, так и за рубежом.

Какие планы Компании на 2009 год?
— Повторюсь, что до конца ноября мы планируем разработать и утвердить маркетинговую стратегию развития Компании до 2011 года. Она будет учитывать основные параметры развития, ранее утвержденные акционерами Компании. Но уже сейчас можно сказать, что в будущем году «Оранта-Жизнь» будет продолжать развивать свою региональную сеть и создавать альтернативные каналы продаж, расширять и укреплять взаимовыгодное сотрудниче­ство с НАСК «Оранта». Также планируем существенно расширить свою линейку новыми для Украины страховыми продуктами.

Мир переживает глобальный финансовый кризис. Как, по-Вашему, он отразится на отечественном рынке страхования жизни?
— Конечно, мировой финансовый кризис не мог не отразиться на украинском рынке страхования жизни, и на нашей Компании в том числе. В первую очередь это сказалось на работе Компании с банками. Но даже в таких условиях мы строим позитивные прогнозы по работе в данном направлении. Это развитие кросс-сейлз — продаж менеджерами банка программ долгосрочного страхования жизни. Также мы ожидаем получения дополнительных доходов в результате
того, что банки в стремлении получить дополнительный доход будут вводить страхование жизни как одно из обязательных условий выдачи кредита.
Мы готовы работать со всеми банками Украины, независимо от формы собственности и объемов бизнеса. Такое сотрудничество, на наш взгляд, является залогом общего конечного успеха.

Беседовал Сергей СОКОЛОВСКИЙ
 
БАНКИ СНГ, Балтии, Грузии
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

тел.:       (044) 393-04-03
              (067) 501-01-66
              (050) 523-56-46

e-mail: bank@banksinfo.kiev.ua

Юридическая поддержка